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启程商机网 > 投资开店 > 家纺店的经营技巧
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家纺店的经营技巧

来源:开店攻略 更新时间:2018-10-29 阅读:1857

如今有好多人都看到这家纺店的商机,于是匆匆的加盟了家纺店,但由于经验不足,家纺店经营的不够好。家纺行业是一个充满魅力并且拥有巨大发展潜力的范围。家纺店经营的不够好,下面就让小编给大家介绍一下家纺店的经营技巧。 市场调研数据显示家纺*现在没有以前的大了!以前*早是300%到500%的*!现在只有50%左右的*(平均)!现在的品牌多,杂。乱。零售就是价格上不去!不过成本低,款式花样可以根据你当地市场去不同风格产品(每家公司风格不一,只主打产品)现在大部分家纺基本靠促销来带动市场!带动顾客的消费! 首先家纺店必须要有大量的HR人力资源,所谓的HR人力资源就是顾客,那怎么样吸引人流并留住顾客,甚至成为忠诚客户,这是家纺店经营是否成功的标志。家纺店要保持 干净,pop和促销告知要具有创意,同时与家纺店主题保持一致。“拉”包含了商业圈内目标人群宣传、顾客拦截以及会员俱乐部等等。拉就是通过宣传推广将顾 客“拉”进家纺店。我想在商业圈内目标人群宣传就包含了几种方式:促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带新等。这些方法对家纺产品的营销 也可以发挥作用。 选址很重要,确定人流朝向及人流量。影响店面生意的*关键就在于*初的选址,对于开个家纺店来说,也同样不例外。想要让你的店面人气火爆,你必须要做好充分的市场调研。你必须明白人们要往哪里去,而不是只是在那里,你还要了解你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成等等,人气就是财气! 开家纺店要对进什么货赚钱有一定的了解。所以需要经营者把店里销售的东西做一个统计表,将价格、颜色、图案、面料等的消费数据统计好,这样就可以看出来消费者喜欢什么样的产品了,而你也就知道怎样进货了。 导购员。作为一名*的导购员,首先应该要熟悉产品,对每款产品充分了解;其次要有好的导购技巧,能针对客户的需要,切入客户心理,快速成单;*后员工要有好的心态,时刻保持好的精神面貌,富有激情,对产品有信心,热爱自己的公司和产品,这样才有能力将产品及公司文化销售给客户。 宣传推广。主推品平面宣传。增加主推品平面的宣传有利于加强店面的销售气氛,还能提高顾客进店率,增加成交的机会;其次,动态媒体宣传,比如增加液晶电视等电子设备,彰显公司的公司文化,品牌知名度,这样会增加客户对品牌的自豪感和忠诚度。 形象:橱窗展示、店内陈列、店头及POP等。运营好的专卖店至少2个月更换一次橱窗展示,每次包含一个主题。店内的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致,总体陈列1个月变化一次,重要的样品展示*10天变化一次。有变化才有新鲜感,消费者才会被吸引走进专卖店。家纺专卖店的店头要保持干净,POP和促销告知要具有创意,同时与店内主题保持一致。 产品陈列。域差异化原则,每个区域的陈列要体现做到一区一景,一区一个风格。当消费者看到每个区域不同风格时,总能找到自己家的感觉,选择合适的家纺产品。产品陈列时主题鲜明,时尚新颖,要能抓住客户眼球,吸引进店消费。店内的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致,总体陈列1个月变化一次,重要的样品展示*10天变化一次。有变化才有新鲜感,消费者才会被吸引走进专卖店。 人才:拥有一定的销售技巧、家纺专业知识以及热忱积极的心态。好的形象能吸引顾客,好的店员能留住顾客。可想而知人在专卖店的销售中起着决定性的作用。在后期操作中要常常对店员进行培训,增加他们的技能,促进销售。现在很多家纺品牌都有一些店员培训的活动,所以对很多家纺加盟商在后期操作中有一个促进的作用。 看店面建筑等于活广告。看店面,一定要慎重,更要细致入微。由远到近,再由近及远,要用关心的角度,更要用怀疑的眼光,去理智地解析。想象你的店面在这个空间里的感觉,一旦店名放在招牌上,会很显眼吗?很多时候,店面建筑等于活广告,利用好了,其产生的影响也是不容小觑的! 要擅于选择好邻居。你知道吗?一个好的邻居甚至能让你少奋斗好几年哦!因为消费者们都有那样的一个心理,认为相近的产品一定都差不多。所以,跟类似或相关的品牌坐落在同一地点十分重要。例如你选择在大型婚纱摄影店附近开店,那么光顾这些场所的顾客,也会被你们店所吸引。 促销活动。品牌家纺专卖店促销有折才有得。进行促销活动品牌家纺专卖店可以大大提高店面的人流量,达到提高销量的目的。我们可以通过店庆、节假日、以及一些专题感恩回馈来进行活动操作。 纺用品是家居的必备品,但不是易耗品,要吸引别人来买就一定要有特色。所以,你在开品牌家纺店的时候还要进一些低价、时尚又实用的小产品,如收纳布袋、雨伞插袋、各类垫子、盖布等等,这些家纺小商品成本比较少,不过一般都非常受居家人士的青睐。这些商品既能吸引消费者到你的店里进行消费,也会带来不少的*。 为了保持顾客的购物欲望,并对自己的家纺店产品留下印象,你可以印一些不太大的小广告发给你的顾客,上边可以主推一些生活必需的家纺用品,将图片和介绍写的详细些,还有打折或促销的信息也印在上面,可以加深消费者的印象。 如今开家纺店的人越来越多,想要经营好家纺店,还是需要有自己的经营特色,以上就是所解析的内容,详细对于大家的创业是有帮助的吧?怎么样开好家纺店?家纺店赚钱经营技巧有哪些?把握住以上的技巧,你就会轻松获得成功! (来源:加盟网)

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