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启程商机网 > 人物专访 > 华熙夸迪毕然读懂社交,方能电商
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华熙夸迪毕然读懂社交,方能电商

来源:大咖专题 更新时间:2019-01-16 阅读:6188

大家一定听说过华熙是上市集团,市值1000个亿,但是华熙到底是做什么的?所有做生物医药行业的人都知道透明质酸,做美妆的人也都会知道(透明质酸),雅诗兰黛、兰蔻这些大牌的化妆品品牌用的都是华熙的玻尿酸。 可以这么说:中国整形医院用的注射剂玻尿酸的针有两种,一种是我们华熙产的,一种就是假冒华熙产的。(就像)黄总(点点客黄梦)分享的,我们从一个传统企业刚刚试水到这个地方,我们在今年4月份在到电商来试水。我在这里分享一下渠道商的看法。 大家都知道,其实社交电商本身最早就是起源于美业,它就是从卖面膜开始的。从2012年到2017年为止,在整个社交电商(行业),美妆品牌的数量一直是直线上升,形成了突破性的发展。 但是在另外一方面,中国美业在社交电商美妆类品牌凉凉的数量,从2012年到2014年也是直线上升,直到2016、2017年有很多品牌死在了美妆电商上面,这个是为什么? 从我的角度看,我认为应该是这样的。我们说的最简单的就是to.success,比方说我们小时候照相都要用柯达胶卷,柯达以前是世界五百强的企业,为什么后来凉了呢?是因为诺基亚照相手机把他干掉了。后来苹果又把诺基亚干掉了。(所以)顺着时代对于我们来说就是机遇。 另外一点就是政策。各个企业都有销售政策,(就像)刚才说的赵教授(赵旭东)提到的,我们国家有政策。刚才我们也在(台)下面交流,大企业尤其作为上市公司,我们所有东西都要跟着国家政策往前走,这是最基本的。像雄安新区,国家把它作为新区,企业就全部进入到这儿。 所以这两个(机遇和政策)是最大的方向,是不可逆的。 从美业的发展时代来说,为什么刚才大家看到美妆品牌死掉这么多?一个就是之前的是美业野蛮发展,信用的严重透支,这样的品牌现在(依然)越来越多。 现在的消费者趋于理性,大家更愿意去追求品牌和安全,品牌也越来越多地出现(在行业中)。时代在改变方向,像刚才黄总(黄梦)分享的大品牌,包括雅诗兰黛都在进驻这个品牌,大品牌以后势必会改变时代的方向。 另外就是政策,所有在社交零售行业中的人都会被纳入到国家的法律法规当中,这其实说明国家把它作为风向标,认可这个平台,认可这个渠道,但是对于美业来说,也从一个野蛮生长的渠道被正式纳入了国家监管。传统渠道包括平台电商、社交电商,美业经常跑的渠道是一样的。我们只是把它卖货渠道慢慢变得正常化、合理化。 所以,至少从美业来讲,我们看到的是社交电商进入了全新时代,这个时代是什么?就是四个字,产品为本。 在回国之前,我在美国待了十年,在大数据公司工作。我当时在北美大区、西美大区都工作过,当时我们2002年的时候只是小公司,到2015的时候就跨进了世界五百强,依靠的就是产品力。我们有活体数据库,我们进行非常精准的云计算,然后对所有医生的开药诊治进行了非常准确的判断,这就是一直在道路上往前走,对于我们华熙来说也是一样的。 对于整个华熙来说,我们就是专门(从事)玻尿酸产业,全中国有80%的玻尿酸都是华熙出产的。全世界有一半以上的玻尿酸都是华熙出产的,中国在美业只有两家真正的大企业,一个是钟氏集团,它把氨基酸做到了世界第一大;另外就是华熙,华熙把玻尿酸做到了世界第一大。 华熙是价格最贵的,但是依旧可以垄断整个中国市场,这说明什么问题呢?现在进入了全新时代,不仅仅是我们,包括很多其他的社交电商的企业,慢慢也能意识到这个问题:我们要从产品力(出发),以产品的安全性和功效为主,所以我们要最高质量的产品,即使我们把产品成本提高一点。 很多人对夸迪不是很了解,夸迪在今年之前一直在做医疗器械的,我们做玻尿酸针剂,今年我们从医美线重新转型了,我们建立了美容原型,包括自己在北京重庆深圳的整形医院。 其实我们说了这么多,就是想跟大家分享一下,现在至少在美业方面我们进入了全新的时代,华熙包括我们夸迪希望能够跟所有在座的,热爱美业的人士一样,共创美业新时代。 来源:见微评论

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