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【创业案例】张学亮的创业发家故事

来源:创业案例 更新时间:2015-07-18 阅读:607

  创业者都有颗不安分的心。2003年大学毕业后,我放弃了安稳的教师工作,一个人闯荡。

  起初,我在一家私企做方队广告(电视综艺节目相关的广告)业务员。第一个月,没有业绩。我不甘心,一番总结归纳,第二个月业务量蹿到第一。后来,老板回老家了,我把公司接手过来,几个月赚了十多万。好景不长,沈阳方队广告市场逐渐饱和,我只好南下寻找机会。当我发现方队广告整体不再景气时,开始转战其它市场。

  竞争激烈,屌丝要想成功就得寻找“小白”(市场空白)。如果当初像其它广告公司那样赖在沈阳去抢食丁点市场,我们早关门了。

  在南方,我看到很多有统一标识和住宿标准的旅馆,设施齐全、环境整洁,价格比品牌连锁酒店低,略高于街边的小旅馆。这种低端酒店品牌沈阳几乎没有,小旅店、招待所遍地都是。或许,这是个不错的选择。

  恰巧同学家有一处1000多平米的闲置房产,我们便准备加盟一家品牌快捷酒店。由于房产建筑面积有限,达不到家如家、汉庭的加盟条件。后来我们加盟了青岛一家初创的连锁快捷酒店。它给了很多优惠条件,但由于刚起步对我们支持不到位,我们在经营管理上力不从心。当时别无选择,因为愿意承载我们这种投资规模的酒店品牌太少。半年后,我萌生了创建连锁酒店品牌的想法。

  那是2011年,经济酒店已是一片红海,想分杯羹很难。我们调研发现,中国几十万家小旅店,大部分是散兵散将,鱼龙混杂,这让我坚定了先前做低端连锁酒店的念头,于是好到家诞生了。它定位年轻漂族、学生客、背包客,价位100元左右。

  我们的物业面积达到300平米就能开店,相比之下汉庭需要比较大的物业,我们选择机会更多。房间装修上,汉庭可能一个房间要5万,我们就控制在2.5万元左右。这样它装修一个房间,我可以装修两个。保证入住率之后,我们收益会比它多。

  为此,采购部门花了一年多时间跑遍装修市场,挑选了一批性价比极高的开店物资,把好到家的单间房装修费用控制在3万元以内。一般经济酒店的整体卫浴大概要7000元,我们淘到了5000元高性价比的卫浴产品。我们每个旅馆房间数量在30间左右,只需要两个前台和一个保洁人员。就这样勒紧裤腰,节省了很多开店成本。

  这一市场虽不像经济酒店那样刺刀见红,但竞争也很激烈。品牌经济酒店在向下延伸,像汉庭的“海友客栈”,锦江之星的“百时快捷”,还有99连锁等知名的百元店。我一直在寻找自己的盈利点。我们正在开发一个便捷的客房预订系统,使好到家成为自助式住宿便利店,并且衍生出代理缴费、购票、房产中介等便民服务。

  目前,我们在沈阳已经有3家直营店、7家加盟店,最近加盟咨询的人很多。但我深感现阶段团队力量薄弱、人才匮乏,不想盲目扩大,更重要的是完善好到家的标准化体系建构。

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加盟费和保证金的本质区别是,保证金是约定到期可以还给出资方,而加盟费是没法偿还的。一旦加盟,并交了加盟费,费用就不再属于出资方。

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