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【创业故事】八步开化妆品店流程 让你赢在起跑线

来源:经营策略 更新时间:2015-07-17 阅读:254



想搞投资创业?化妆品店如何开呢?那我们如何开好一家化妆品店呢?开家化妆品店看似很容易,但是真正经营运转起来不是那么容易,里面的门道有很多。特别是一些刚出来自己创业的大学生,年轻人等,自己本身经验不是很丰富,可运用的资金也不是很多,那么我们如何开好一家化妆品店这是一个非常关键的问题了,相信很多投资者都关注这个问题吧,那就和小编一起去看看吧。

化妆品店

第一步:经营模式的确定

化妆品现在是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。

百货商场和大型超市的专柜的是高端的路线,吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营,必须走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精。

化妆品店如何开呢?那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来,你是要经营一个品牌的化妆品,还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外,是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了,我们就好来确定品牌,来选择你的进货渠道。

第二步:品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

化妆品店如何选择品牌呢?单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高,投资要稍微高一点。

第三步:化妆品店的选址

化妆品店如何选址呢??品牌,经营模式在心里选好确定了,那么接下来就要开化妆品店了,选址也是一个关键的内容,那么我们开店该落到什么位置呢?看看下面参考地址吧。

1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区;(比如:北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(如果你的小店还提供皮肤护理服务,选择这种地方不错)

3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体;

4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

第四步:化妆品店装修

化妆品店如何装修呢?地方选好了,那我们就开始进行对店面装修。

如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图,根据公司规定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,费用可能要稍高一些。

如果你的店不是加盟店,是自己进货的那种专卖化妆品店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮,不然别人一看就不会进去,那就更不要说消费了。

第五步:首次进货

化妆品店如何进货呢?如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品,因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样,刚开始的时候,也许配的货不是很正确,但一般来说,如果你是加盟的品牌,那么他们一般会有3个月的退换货期,可以退换货。

这点风险是非常小的。但如果你不是加盟的店,而是自己去批发市场进货,那开始可就要思考清楚了,自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品,否则,很难退换,到头来咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌,他们会给你一些相关产品的折页,让你开业或者日常营业中发给消费者。

第六步:店铺布置

化妆品店如何布置呢?关于化妆品店铺的布置就不多说了,你要是加盟店,就按照总部的指导来做,如果你不是加盟店,自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。

产品的摆放很有学问,价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会认为不值钱,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆一下,把他堆放多一点,同样要注意在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花,但不能太多了,否则关注点就模糊了。

第七步:人员招聘

化妆品店如何人员招聘呢?如果你的化妆品店铺不是很大,加上你,再招一个员工就行了,但要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的人员优先选择,但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品,了解产品知识,这样给顾客讲起来,就不会有问题了。

因为您要知道,您是意见领袖,您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品,如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

第八步:开业大吉

化妆品店如何开业呢?如何当你的化妆品店一切准备工作都做到位了,那就可以开店了,开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦,让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候,因为好多事情需要熟悉,要磨合,千万不要忙中出乱,开业一定要做一些优惠活动,比如进店赠送礼品、买产品打8折等,或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色,要适合MM们的需求。

化妆品店如何开呢?以上就是开化妆品店一系列的基本流程啦,当然还有一些需要注意的事项,比如在开化妆品之后的行业竞争等系列问题,在下期小编再为大家详解啦。

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