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启程商机网 > 经营策略 > 【创业故事】化妆品加盟店赚钱之道
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【创业故事】化妆品加盟店赚钱之道

来源:经营策略 更新时间:2015-07-17 阅读:317

如何开好化妆品店?化妆品是一个暴利行业,开个化妆品店看上去很容易,但真正经营起来其实里面的门道也很多。因此如何开好化妆品店受到很多投资者的关注,只有做到万事俱备,我们才能放手一搏,马上就来看看开个化妆品店必赚之道吧。

  如何开好化妆品店一、经营模式的确定

  化妆品行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线,吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营,开个化妆品店必须走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

  如果确定要开一家化妆品专卖店,那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来,你是要经营一个品牌的化妆品,还是要经营多个品牌的化妆品。如何开好化妆品店?除了护肤品外,是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了,开个化妆品店我们就好来确定品牌主,来选择你的进货渠道。

  如何开好化妆品店二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

  单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。如何开好化妆品店?比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高,投资要稍微高一点。

  另外,最近市场上还出现了一些所谓的"化妆品品牌折扣店",以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商,这种大家要多思量。如何开好化妆品店?你想一下,各个知名的化妆品牌都是独立的运作渠道,他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司,再由这些化妆品公司卖给你们。

  如何开好化妆品店三、店铺选址

  好了,品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了,那么就该选址了。开个化妆品店选择经营地址,非常重要,一个好的商铺,你的小专卖店起码成功了60%。如何开好化妆品店?选址可以参考以下的内容:

  1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区;(比如:北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

  2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(如果你的小店还提供皮肤护理服务,选择这种地方不错)

  3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体;

  4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

  如何开好化妆品店四、店铺装修

  地方选好了,就开始要装修了,如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图,根据公司规定的风格来装修,一般设计的装修档次都比较高,费用可能要稍高一些。如何开好化妆品店?如果你的店不是加盟店,是自己进货的那种专卖店,则装修风格则可以按照自己的喜好来确定,但近量要做到简洁、明快、光线明亮,布局整洁,产品布置有条理,门头一定要漂亮。

  如何开好化妆品店五、首次配货(或者进货)

  如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品,因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样,刚开始的时候,也许配的货不是很正确,但一般来说,如果你是加盟的品牌,那么他们一般会有3个月的退换货期,可以退换货。如何开好化妆品店?这点风险是非常小的。但如果你不是加盟的店,而是自己去批发市场进货,那开始可就要思考清楚了,自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品,否则,很难退换,到头来咂在自己手里了。开个化妆品店一般如果你是加盟的品牌,他们会给你一些相关产品的折页,让你开业或者日常营业中发给消费者。

  如何开好化妆品店六、店铺布置(简)

  关于店铺的布置就不多说了,你要是加盟店,就按照总部的指导来做,如果你不是加盟店,自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。如何开好化妆品店?产品的摆放很有学问,价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方,不能摆太多,否则别人会认为不值钱,过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜,促销的产品适合多摆一下,把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花,但不能太多了,否则就模糊了焦点)如何开好化妆品店七、人员招聘

  如果你的店铺不是很大,加上你,再招一个员工就行了,但要求皮肤要好,形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择,但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品,了解产品知识,这样给顾客讲起来,就不会有问题了,因为您要知道,您是意见领袖,您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品,如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

  如何开好化妆品店八、开业大吉

  办照(省略)如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证,你的店员要办理健康证。好了,经过一段时间的准备,该开业了,开业的准备工作一定要充分,不要着急开业,要等所有的准备工作办妥。另外,开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦,让他们都来你店里买产品。如何开好化妆品店?但刚开业的时候,因为好多事情需要熟悉,要磨合,千万不要忙中出乱。

  如何开好化妆品店?以上八点都是行家长期总结出来的经验,希望对新手有所帮助,开个化妆品店是创业的好选择,前景非常光明。

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加盟费和保证金的本质区别是,保证金是约定到期可以还给出资方,而加盟费是没法偿还的。一旦加盟,并交了加盟费,费用就不再属于出资方。

投资金额:投资金额指开店所需要的所有资金项。

投资金额与加盟费的区别是,投资金额包括加盟费,加盟费只是投资总额中的一部分。

品牌使用费:品牌使用费也叫商标使用费,指专用商标、商号、品牌等无形资产的授权使用费,不一定加盟或者经销商家的商品,但是可以用商家的品牌进行宣传。

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