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启程商机网 > 经营策略 > 【经营策略】经营母婴用品加盟店的三个关键
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【经营策略】经营母婴用品加盟店的三个关键

来源:经营策略 更新时间:2015-07-17 阅读:538

母婴用品的市场在近年来不断扩大,想要加入母婴用品行业的创业者有很多,但却对母婴用品是经营情况不是很了解。孕婴用品加盟行业,在国内起步较晚,却是一枝新秀,发展迅速,前景远大。很多人看到了这一商机,想要加入母婴行业,这一行业真的好做吗?

  开母婴用品加盟店的利润:

  答:奶粉类一般毛利为15%-30%之间(因品牌不同毛利率也不同)。纸尿裤类毛利偏低,副食品类毛利偏低(10%-15%)。除此之外,毛利相对稳定偏高。毛利率的计算方式:[毛利率=市场价(零售价)-进货价/零售价×100%]。该行业的毛利率平均一般在20%—35%之间。

  母婴用品加盟店产品分类:

  奶粉、副食、保健品、纸尿裤、童车、童床、洗护用品、日常用品、玩具、图书、音响、孕产类、服装类、内衣类、纪念品类、礼品类、早教类、小家电类等。

  开个母婴用品加盟店关键一:选址选社区要看成熟度

  母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。因此不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。若家母婴销量靠前的连锁店,都位于南湖花园、百步亭花园等大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

  开个母婴用品加盟店关键二:产品品种丰富,品牌精致

  母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。

  开个母婴用品加盟店关键三:陈列分区清晰,引导流向

  分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方,吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。

  开个母婴用品加盟店关键四:促销赠品要有“价值感”

  促销活动可以调动顾客的购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清,比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。

  在我们的日常工作中,都会碰到各种各样的问题,开个母婴用品加盟店在经营管理方面也会有很多问题,但是要不断去解决问题,小店才能越来越好。

 

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