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启程商机网 > 投资开店 > 如何做好母婴加盟店的营销推广
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如何做好母婴加盟店的营销推广

来源:开店攻略 更新时间:2019-07-28 阅读:2225

我国母婴行业尚处于发展初期,很多企业都还没有形成长远的发展规划,营销推广模式和思路尚不成熟,营销推广要么是老板一手抓,要么是全权交给销售主管负责,非常容易走进误区。有眼光的人都会发现开母婴店是一块“肥肉”,但是却又因为自己没有经验儿摇摆不定,毕竟开母婴店不论是从金钱投资还是人力投入来说都不是件小事。那么没经验真的就不能开母婴店吗?其实不然,只要您掌握以下几点注意要素,没经验您也可以开好母婴店。具体来说,母婴企业的营销推广最容易走进的误区有三个。我们具体来了解一下。 一、营销策略方面:重渠道建设,轻品牌推广

渠道建设,顾名思义就是建立销售渠道的意思。主要就是消除产品和服务与使用者之间的距离,找到使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现的方式方法。 而品牌推广就是指企业塑造自身及产品品牌的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。 在当下的市场中,由于母婴产品品类较多,这使得母婴行业覆盖了很多企业,而且很多企业都属于规模大、运营成本高的生产型企业。这些企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须在做好渠道建设的同时做好产品的推广工作,要平衡渠道建设和品牌推广二者之间的关系,以免误入歧途。 二、媒体选择方面:重主流媒体,轻行业媒体

主流媒体,即引导主流人群思想,覆盖率和影响率较大的媒体。比如今日头条、微信公众号等。行业媒体即媒体内容涉及该行业的媒体。拿母婴行业来说,就有宝宝树、妈妈帮等。

母婴行业的受众可分为三大类,分别是孕妇、婴童家庭和婴童。该行业还可以依据地域、消费心理和时间等因素划分为诸多细分市场。因此,推广母婴产品要依据产品品类和受众人群科学选择不同的媒体,切不可只重视主流媒体,而轻视行业媒体。 三、营销内容方面:重产品功能,轻企业理念 母婴行业与人类的成长、健康休戚相关,甚至能影响一个民族的整体素质,因此其产品不仅具有功能价值,还蕴含着丰富的文化价值,这种价值对下一代人的成长将产生非常重要的影响。 或许很多母婴企业都对母婴产品的这种双重价值属性有着清晰的认识,在研发产品的时候也对产品及服务价值有过深入的思考。但是,很多企业都在激烈的市场竞争中迷失了,利益、利润的地位超越了初心,造成产品价值缺失。更有甚者,产品推广和营销成了一种形式,消费者难以从广告中找到购买理由,使得产品和品牌难以赢得消费者的认可。

母婴企业在推广营销过程中的这三大误区,体现出来的是行业营销能力不足,营销体系不完善、营销机构不健全等病症,病症的根源在于行业整体发展不成熟。 如果母婴企业在营销推广的过程中能够规避这三大误区,在拓展渠道的时候做好品牌推广;在选择媒体的时候拓宽视野,选择多样化、垂直化的媒体组合阵营;在研发产品的时候注入内涵丰富的价值理念,就能有效地提升整个企业的营销能力,推动母婴行业实现可持续发展,为国民经济的发展做出更大的贡献。

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加盟费:是品牌持有人将企业品牌的无形资产,如知识产权(包括发明、专利、商标、版权)、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用,加盟商按合同规定,在统一的经营模式下从事业务活动,并向品牌持有人支付一定的费用。

保证金:按照相关规定向技术品牌售方提供的保证资金。

加盟费和保证金的本质区别是,保证金是约定到期可以还给出资方,而加盟费是没法偿还的。一旦加盟,并交了加盟费,费用就不再属于出资方。

投资金额:投资金额指开店所需要的所有资金项。

投资金额与加盟费的区别是,投资金额包括加盟费,加盟费只是投资总额中的一部分。

品牌使用费:品牌使用费也叫商标使用费,指专用商标、商号、品牌等无形资产的授权使用费,不一定加盟或者经销商家的商品,但是可以用商家的品牌进行宣传。

加盟权利金:加盟权益金指的是加盟店使用总部的商标,以及享用商誉所需支付的费用,这是一种持续性的收费,只要加盟店持续使用总部的商标,就必须定期付费。

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