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母婴店加盟常见套路,这5种情况一定要谨慎

来源:加盟防骗 更新时间:2019-09-14 阅读:728

中国婴儿零售市场规模庞大,很多生了宝宝的父母都想开一家母婴店,在当地向身边的朋友推荐好的产品,这也是市场高速发展最大的推动力,随着市场容量的爆发,也有一些套路品牌加入进来,以加盟的形式谋取加盟商的用户信息等,小编总结了最常见的五种套路,遇到这五种情况一定不能加盟。 01巨额投广告,等你来加盟 宝妈都希望加盟一个靠谱的品牌,为自己开店提供有经验的帮扶和支持,这样的品牌更多是靠口碑赢得用户,但一些品牌在百度等平台投入巨资做推广,点击一次几十元,有的品牌一年在百度投8000多万做广告,羊毛出在羊身上,最终都是加盟的门店为广告费买单。 一个正规的母婴连锁是投不起百度的,加盟费是用来请人帮扶门店,或者更新产品为门店赚钱的,而不是拿去做广告,做了广告必然会影响业务的投入,这样的品牌,慎重选择。 辨别的方式很简单,看到右下角有“广告”标示的都是做了广告的,点击它,但不要加盟。 02做个APP,盗走你会员 一些品牌为了发展品牌自己的会员,做一个APP,用各种办法让门店把自己的会员导到自己的APP里,用APP下单,美其名曰会员福利,或者拿各种理由搪塞,真实的情况就是为了把门店很不容易积累的客户都转到平台,哪一天你不加盟了,会员还是平台的。 一家门店一般也就500-3000个会员,这是门店最核心最有价值的资产,一旦把自己的会员给了总部,后面就会各种被动,凡是遇到做APP不是为门店订货,而是为了洗门店会员的,一定要擦亮眼睛。 现在微信公众号的有赞功能已经很齐全了,完全没必要用APP,连京东都在推广自己的公众号和小程序购物,用一个APP圈门店会员的情况一定要注意入坑。 03空手套白狼,利润无保障 母婴店零售市场现在已经是红海市场,主销的品牌大概有500来个,这些品牌的价格已经比较透明,平均毛利在35%左右,但从经验来看,开一家店来看,一家店加上店租、人工成本,平均26%--30%是成本,如果产品毛利达不到30%,基本是为房东在打工。 如果一个连锁公司没有自有品牌,只能做这500个产品,大家都能拿到货,价格就会被杀的越来越低,门店看起来赚了钱,交完租金就没有利润。 做自有品牌需要投入很多资金,动辄都是上千万的投入,但是没有自有品牌做支撑,门店就很难赚钱,所以是否有主销类目的自有品牌,是评估一个连锁公司能否保障门店利润的重要参考,一定要警惕空手套白狼的品牌。 04财务不规范,随时会跑路 还有一个风险是一些连锁公司内部不规范,拿着加盟商的资金挥霍,最终难以为继,做两年撑不下去跑路的比比皆是,母婴店加盟是希望找到一个有实力长久的品牌,不能店还开着,总部没了,这就搞笑了。 判断这种情况的就看这家公司有没有拿外部风险资本的资金,拿了投资财务就要规范,风险投资会帮品牌做财务流程和运营的规范,违法的事不能做,不规范的事不能做,而且有风险资金的加持,公司的资金实力也更强,持续运营能力也有保障。 05代言人没有用,都是虚的 母婴市场的发展比其他行业慢,慢的原因是行业没有非常有影响力的公司和品牌,尤其是母婴零售连锁,之前没出现过像周黑鸭,绝味鸭脖这样的渠道品牌,行业整体不注重品牌的推广和宣传。 这也给了一些小品牌机会,说代言人没有用,都是虚的,对门店没帮助,不如把钱花在哪哪哪,听起来也有道理,但真的没有用吗?一个品牌成为用户心智的品类冠军后,就会像茅台酒、格力空调、华为手机一样被人信赖,市场份额形成高度集中。 说代言人没有用的,大部分是舍不得在品牌方面做投入,总部都不愿意在品牌上投入,加盟也只能消耗门店自己的人脉。

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保证金:按照相关规定向技术品牌售方提供的保证资金。

加盟费和保证金的本质区别是,保证金是约定到期可以还给出资方,而加盟费是没法偿还的。一旦加盟,并交了加盟费,费用就不再属于出资方。

投资金额:投资金额指开店所需要的所有资金项。

投资金额与加盟费的区别是,投资金额包括加盟费,加盟费只是投资总额中的一部分。

品牌使用费:品牌使用费也叫商标使用费,指专用商标、商号、品牌等无形资产的授权使用费,不一定加盟或者经销商家的商品,但是可以用商家的品牌进行宣传。

加盟权利金:加盟权益金指的是加盟店使用总部的商标,以及享用商誉所需支付的费用,这是一种持续性的收费,只要加盟店持续使用总部的商标,就必须定期付费。

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