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从20平米到200家门店,一年营收9亿!它们到底靠什么赚钱?

来源:创业故事 更新时间:2019-11-14 阅读:1547

不知道你有没有发现,现在的书店,似乎已经成了商场的标配! 几乎每一家大型商场里,都会有西西弗、言几又等连锁书店品牌。 而就拿诞生于1993年的西西弗书店来说,那间最初不足20平米的小书店,已经在深耕多年后开花结果,如今已经拥有近200家门店,超过300万活跃会员,覆盖30多个省,60多个城市... 随着电子书的盛行,纸质书籍明明已经逐渐没有了市场,为什么这些书店品牌依然能屹立不倒呢?

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『高颜值吸睛+迅速扩张』

现在的书店,如果颜值不够高,都不好意思叫自己是书店。 高颜值、个性化的新型书店层出不穷,老书店品牌的门店扩张更是停不下来。 西西弗书店光是在2019年1月,就宣布要在全国范围内开设12家新店,整个2019年,计划要开100家。 2018年是西西弗书店的扩张年,在全国190多家西西弗实体书店里,2018年开设的门店就占了将近一半。 于此同时,主打高颜值装修的言几又,也没有放慢自己扩张的脚步。 2018年底,言几又完成过亿元B+轮融资,并于2019年1月,在广州开业了全国第59家新门店。 新华书店在中国书店品牌中,肯定是当之无愧的大哥,接近3000多家门店的分布,让它拥有绝对的市场占有率。 多年前,新华书店就是只卖书的传统书店,连文艺类的书都很少,多数以工具书、教辅材料为主。 从2016年开始,新华书店也通过转型,开始展现出它的网红气质,曾经位于学校门口的传统新华书店,已经在渐渐消失。 其他还在扩店的还有钟书阁、中信书店、猫的天空之城等等。相信很多人都有这样的疑问,纸质书籍已经不再流行,这些依然在大范围开设的书店,到底是怎么获利的呢?

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『“书店+”的营销策略』

如今,经过了互联网产业的“打压”后,传统书店的地位早已岌岌可危。 书店必须要在传统运营方式上,找出其他增长点,“书店+”的营销策略,便成了最直接的方式。 1.书店+咖啡 咖啡生意不只是瑞幸和星巴克打得火热,就连书店品牌也要来“掺和”。 西西弗和言几又都在书店内空出一部分作为顾客享受咖啡的地方,在这里喝咖啡,可以尽情享受书店里的所有试阅书籍,对于有学习、工作需求的消费者来说,书店的气氛和资料含量,比一般咖啡店要高。 2.书店+视觉营销 为什么现在的书店都设计得如此有设计感?因为它们正是利用人类的视觉感官,来对书籍进行营销推广。 其中,最典型的就要属钟书阁,它们喜欢把书摆成各种造型,凭借“最美书店”的名号,频繁登上个各种网红店推荐。 诚品书店不仅在装潢设计上精致讲究,为了美感,甚至还牺牲空间使用率,利用视觉营销,提高书店的文艺气质,将书店的商业气息隐去,消费者会更加享受在店里闲逛的时光。 3.书店+多元化 现在的书店,早已不执著于卖书了,皮具、植物、文具、甚至线香,只要是和书店气质相符的商品,它们都开始涉及。 书店中的各业态营销统一整合策划,将多元化经营做得比较好的品牌甚至可以上升到书店的文化营销。 西西弗书店在门店卖文具的同时,还搭上了自家出的周边产品,将品牌文化变成了消费者们可以带走的马克杯、明信片、纸胶带等文创物品。 2018年底,苏宁极物和大众书局合作开设的“极物书店”,则是将咖啡+游戏+居家生活+数码影音+儿童娱乐融合在一起,利用苏宁“智慧零售”的概念创新业态运营方式。 4.书店+活动 书店还有很大一部分是从举办活动和书友会上获利。 部分言几又的门店,是可以被一些商家或个人租去做演讲活动的,而且,大部分的书店都支持作者举办签售会。 大人气的作者能给书店带来不小的品牌曝光。 传统书店早已生存不下去,聪明的书店品牌已经把阅读做成了“悦读”,先建立品牌文化,再谈后期盈利。 去北京看“万圣”,去南京找“先锋”,去台北逛“诚品”,具有品牌文化的书店,甚至还能成为一个城市的风向标。

--结语--

不难发现,凡是在市场上生存下来并活的越来越好的书店乃至实体店,都有着理念和营销上的共通之处。 单一的零售空间正在向着多元化服务综合体的进化发展,所需要瞄准的也不只是特定人群的需求,而是在某个垂直领域进行延伸组合。 来源:鹈鹕体验live 编辑 | 小文 图片 | 网络

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