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启程商机网 > 人物专访 > 英树创始人何梦蝶:90后海归美女创化妆品牌!
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英树创始人何梦蝶:90后海归美女创化妆品牌!

来源: 更新时间:2020-02-23 阅读:1913

英树创始人何梦蝶百科:何梦蝶,女,英树品牌创始人,浙江英树生物科技有限公司董事长。1991年1月出生于浙江省宁波市,毕业于英国拉夫堡大学、英国赫尔大学,拥有双学士学位。她于2013年创立英树品牌:“英”,来自英国,代表英树源起,秉承英国贵族对自然护肤理念的坚持;“树”,源于天然,代表英树品牌严选天然原料、奢享自然美肌的信念。

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英树创始人何梦蝶

深耕于线上渠道的英树不仅开出实体店,还发展得又快又好。英树有什么秘诀?

什么样的品牌最能抓住年轻人?恐怕很难找出一个标准答案。

不过,身为90后的英树品牌创始人何梦蝶,创立品牌的初衷就是为了“给同龄人定制一套适合我们的化妆品”。2012年自英国留学归来,她从国外成熟的化妆品市场中得到启发,2013年正式成立了植物美肌品牌——英树。2014年以一款透明质酸保湿肌底液打响市场,甚至一度引发不少品牌争相模仿。

而到了2015年,在微商渠道风生水起的英树开出了第一家线下实体店,仅用了2年时间,门店数量就超过了1000家。

深耕于线上渠道的品牌不仅开出实体店,还发展得又快又好。英树有什么秘诀?

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海外都有粉丝?这个品牌生而年轻

“我们的经销商大多是85后到95后,品牌的目标消费者也是这群人。由此一来,品牌自然更加贴近消费者。”何梦蝶表示,经销商自身也是英树的用户,这对于品牌的形象塑造和产品销售来说无疑是一大优势。同时,身为90后的她很清楚同龄人需要什么样的化妆品,但市面上的“大牌”不一定能满足她们。

在英树的定位中,其目标消费者是消费观念比较时尚的、对海外品牌有一定了解的,而且在市面上没有找到适合自己的化妆品牌的年轻人。她们不仅对新鲜品牌的接受度高,对于产品优劣的辨别能力也更强。

针对这群消费者,英树现已推出了透明质酸系列、蜂胶系列、熬夜系列、V脸系列等,针对保湿、抗衰老和修复熬夜受损肌肤等消费者需求而生的护肤系列产品。值得注意的是,虽然在线上渠道销售,但英树的产品定价并不便宜,护肤品均价在200元-400元上下,最便宜的一款产品是98元的护手霜。

英树明星柔雾唇膏

“与一些国产品牌相比,我们不算便宜。但我希望品牌的定位是偏高端、有品质的。”何梦蝶表示,与几年前那些急速扩张又迅速死亡的电商品牌不同,英树坚持精细化运营,和健康、有序的发展节奏。不再追求“多卖点货”或者“多打点钱”,而是让经销商懂得如何做营销,合力打造品牌形象和文化。

因此,在培养经销商时,英树不仅会严格把控价格,同时也要求代理商用发展的眼光去做品牌。3年来,英树筛选出了不少优质经销商,后期则将更加注重培养理念一致的合作伙伴。目前,英树采取“区域经理制”将经销商分区域管理,同时,这些区域经理也是地区实体店的负责人。

英树补水喷雾,英树明星单品之一

做得好的经销商可以加盟实体店,这是英树在转型之际迈出的关键一步。2015年中,开放加盟单品牌店的消息一经发出,来自全国各地的区域经理一呼百应,半年的时间就有100家加盟店问世。

到了2016年,加盟店保持高速扩张,终于在2017年迎来爆发——门店数量现已突破1000家,几乎每天都有新店开业;且门店加盟不局限于国内,台湾、马来西亚、新加坡等亚洲其它地区及国家均出现了英树单品牌店的身影。

当英树开出实体店,线上和线下会碰撞出怎样的火花?

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1000家店怎么开?她给出这3招

 “开店的原因很简单,就是希望打造立体的品牌形象。”在过去几年,不少消费者在线上购物时不同程度的受到“假货”和“次品”的困扰;而英树开出实体店的一个重要原因,也是要为英树的产品做背书,让消费者买得更放心。

在选址上,英树单品牌店大多开在天虹、万达、凯德、银泰等商场和Shopping Mall内,与品牌调性相吻合。同时,为了保护不同加盟商的利益,英树规定在一家店的1.5公里范围内不允许再开第二家。现已开出的加盟店大多由英树的优秀经销商开出,总公司则会为门店提供连锁品牌形象设计和柜台订制等服务支持。

不过,英树对于实体店的规划不止于此,总公司为加盟店设计了3个模板。第一个是纯粹的“单品牌店+美容体验”模式。比如在门店内摆放一张体验椅,同时引入英树的快速美甲服务,进店消费者可同时体验健康指彩和英树的皮肤管理项目。

第二种则是跨界的“英树咖啡馆”模式,目前在杭州、广州和天津地区已经分别开出3家咖啡店。以杭州的英树咖啡馆为例,客人不仅可以在一楼享用咖啡、饮料和简餐,有趣的是,食谱还是根据英树产品中的核心成分而特别开发的。咖啡馆的二楼设有体验区,客人可以体验全套的皮肤管理和健康指彩,同时也可以聊天会客、享受生活。三楼则是英树经销商培训和聚会的场所。

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第三种模式,则是准备在今年年底推出的以“SPA+美甲”为主的单品牌店。据悉,不久后,英树的产品线也会从护肤、彩妆和身体护理这3个品类延伸到精油等专业护理的品类上,为门店中的SPA服务做准备。“顾客希望在实体店体验产品、享受服务,那么英树就要给她全面、极致的体验感受。”

无论是哪种模式的店铺,英树的最终目的都是为了给90后消费者提供更高级的视觉享受,以及更为极致的消费体验,在消费升级的同时也是一种生活方式的升级。

因此,除了常规体验,英树总部也会在部分门店开业的时候为其店配备一台荷兰进口的肌肤检测仪。无疑,现在的消费者更加成熟和理智,过去那种给消费者“洗脑”般的宣传方式已经不太行得通了。

但当顾客使用了英树的产品后,再用检测仪查看肌肤健康状态,且对比使用前有了明显改善,那么她自然会对品牌产生信赖与喜爱。据了解,在这样一台肌肤测试仪的帮助下,广州天河城的英树门店曾实现过月销30万的最佳业绩,并积累了不少忠实粉丝。

消费者在线下体验,在线上购买,将不同渠道的优势充分结合,开出了实体店的经销商,线上生意也更加好做。由此,目前有越来越多的经销商希望加盟英树实体店,英树总部也在加强渠道建设和管理,让线上和线下的生意健康有序的发展。

此外,就在今年8月,英树还邀请到亚洲天王级偶像罗志祥作为品牌代言人。未来,英树要向消费者展现的不仅有好产品、好服务,还有消费者在使用这个为年轻人而生的品牌时,无法比拟的价值感。

 

来源:品观网

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