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启程商机网 > 如何创业 > 如果你想踏踏实实建立一个品牌,学习老村长酒就够了!
通栏一

如果你想踏踏实实建立一个品牌,学习老村长酒就够了!

来源: 更新时间:2020-03-01 阅读:1624

最近有个朋友问我,他现在开发了一款洗衣液,怎么才能将他做成品牌呢?

其实这个问题挺大的,也挺难回答的。

因为做品牌本身就是一件非常难的事情,不过世上无难事,只怕有心人。

如果一个不知名产品在预算有限、生产能力有限、渠道有限的情况下,如何在尽可能短的时间内打造成一个品牌呢?

经过仔细搜索一遍之后,发现藏在我们身边的老村长酒就是任何快消品的“营销教科书”。

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1、定位低端,对标牛栏山二锅头。不管你做任何产品,首先就要有定位,没有定位的产品在人们的记忆中是比较模糊的。

老村长酒在发现其他名酒都在越卖越贵,不屑争夺低端市场的时候,老村长酒来做。

在对标产品上主要对标的就是牛栏山二锅头。因为在低端市场,牛栏山二锅头占据了很大的市场份额。

牛栏山二锅头在零售端的售价在17元左右(因地制宜),采用光瓶设计;老村长酒也这样设计,毕竟低端酒喝的是味道,包装并不是很重要。

反观洗衣液市场,目前国内有雕牌、立白、蓝月亮等等品牌,但是大多都是走中高端路线的,低端市场的反而做得少。

那就定位低端市场,这不丢人。

在对标上,我们应该选一个区域龙头作为对标,目标就是超过它。

2、农村包围城市战略。白酒市场有两种酒,一种是送人的酒(装面子的);另一种是自己喝的酒(实用为主)。

毫无疑问,老村长酒主打实用,大多都是自己喝或者朋友们一起喝的。

因此老村长酒的主要目标群体都在三四线城市和农村地区。

有了明确的目标之后,老村长酒则开始制定行动方针。

既然不能同时在全国范围成为第一名,那就一定要在当地成为第一名。

只有当一个企业在某个地方站稳脚跟之后则可以快速向周边城市扩张。

同样,反观洗衣液市场,如果想要成为北京、上海的第一名谈何容易?可是成为某个地级市的第一名却还是有希望的(实在不行的话,就先成为某个县的第一名)。

就算一个低端洗衣液品牌永远成不了一二线城市的第一名,但是能把全国的农村市场占领,也会有吃不完的红利等着你。

3、完整的培训体系。老村长酒会培养几支突击队,突击队员主要负责重点地区的公关。

何为突击队员?业务能力强,执行力强,工资较高。据悉,老村长酒的突击队员月工资可以达到8000——10000元。

他们会从各个细节来规范合作店铺,比如说店招的制作,安装;货品的摆放,怎样增加老村长酒的展示效果而削弱竞品;付款台老村长酒海报的张贴以及门口老村长酒海报的张贴等等。
只有在每个细节上做到位,才能在结果上完美显现出来。

同样,洗衣液产品可以学习老村长酒在下沉渠道细节上的一些关注。

最主要的就是怎样将所有零售店铺的店招上面加上你们洗衣液的名字,让消费者有一种被广告洗脑的效果。

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4、给客户复购的理由。同样一个白酒,老村长酒就做到了可以让人们首选的境界。因为老村长酒在味道上还算可以,符合国人的口味。

除了产品口感之外,老村长酒还给了用户无数个复购的理由。

最经典的套路就是在瓶盖里边设置奖项,小奖包括纸巾、0.5元、1元、加一元换瓶啤酒、1.5L大瓶装老村长酒;大奖包括:电磁炉、电视机、洗衣机等大件家电产品。

最重要的是每个瓶盖还可以换一瓶啤酒,这就增加了客户复购的概率。

同样,洗衣液为什么不可以做这些活动呢?

该设置大奖就不要吝啬,现在一台50寸的液晶电视机零售价也就2000元左右。

可是在某个人中奖之后的广告效应是要远远超过电视机的费用的

5、广告有必要在备选之中。老村长酒选择了范伟作为公司的形象代言人,而且也开始了在各个电视台狂轰滥炸投广告。
广告效果还是蛮明显的,因为广告不仅仅是给消费者看的,更是给代理商们看的。

不过在前期没钱的情况下,可以采取以上较土的几种方法。有钱之后,广告是必走之路。

6、各省级代理招起来。当你在某个地方成为第一名之后,这也证明了你的方法是可行的。如何才能快速占领全国市场呢?那就是招各省级优质代理。

在广告的帮助之下,省级代理会相对较好招收一些。将你的整体操作思路让各个代理落实一遍,全国市场也就初步布局完成。

当你的产品出现在全国各地,而且广告四打的时候,你的产品自然就成了品牌。

只不过过程可能比较艰辛一些,时间有的长达数十年,但是不管怎么说,只要做到了,那就算是成功!


来源:胡华成百家号

 

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