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通栏一

私密空间创始人殷春宇:创立互联网无人住宿品牌,两年开出44家

来源: 更新时间:2021-07-19 阅读:1957

“这两张欠条,是当时跟朋友做生意借的钱,我一直带着它。”

殷春宇手中举起了两张泛黄的纸,上书“欠条”两个大字,这200多万的债,是他年少轻狂的印记,也是他绝处逢生的见证。

从坐拥数套房产的富二代,到一无所有的穷小子,殷春宇的人生几乎是从天堂到地狱。

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 私密空间创始人殷春宇

如今,努力成为创一代的他,带着自己的连锁私密酒店品牌“私密空间”,向所有人证明,不放弃就会有希望。

出生在生意人家的殷春宇,从小没有体验过“缺钱”的感觉,家里开了两个家具厂,有9套房产,单殷春宇名下就有3套。

抱着快意人生的态度,从未想过要工作,吃喝玩乐是他生活的全部,后来一时冲动跟着朋友一起也做起了投资生意,却没想到最后不仅被割韭菜,赔的血本无归,还背上了200多万的债务。

他找来最好的朋友希望得到帮助,对方却连电话都不接。东奔西走都没有一个人愿意借钱给他,殷春宇无奈之下卖掉了2套房,抵了债。

这时殷春宇才意识到,钱有多么的重要。从未工作过的他开始了疯狂的学习,报了很多商学院课程,没日没夜的刷教学视频,想要研究出一条赚钱的好方法。

在几近爆炸的信息流中,殷春宇注意到了这样一条:住宿行业中70%都是情侣客户,而情侣最看重入住私密性。

在搜索过相关市场数据与需求后,殷春宇发现,虽然国内的酒店数量很多,主题酒店也不少,但聚焦做互联网无人住宿的品牌却几乎为0。

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同时他算了一笔账,一年内所有的周末及其他节日加起来有130天之多,对酒店来说,这些日子都是提升平均入住率和收益率的利器。

如果能开一家聚焦入住私密性和个性化住宿体验的酒店,一定能掀起住宿行业的一场变革,而空白市场也意味着拥有巨大的商机。

但房间越少,运营成本高,单店起码要有10间房以上。殷春宇决定放手一搏,他卖掉了自己最后一套房子,用一部分钱做了第一家私密空间的门店。

私密空间在偌大的酒店行业中,选择的切入点便是入住私密性,针对这一需求,殷春宇使用了两个利器,一是智能密码锁,二是红外线智能检测仪。

为了更加契合90后、00后的个性化住宿需求,殷春宇设计了全自助的入住系统,同时推出了个性鲜明的房间主题,用极低的价格就能体验星级酒店服务,满足年轻人约会住宿时不同的需求。

这家门店一经上线,就受到了年轻情侣的热烈追捧,甚至一度“一房难求”。一年的试运营很快过去,殷春宇总结后发现,私密空间的入住率非常之高。假日高峰的时候能达到110%,年平均入住率达到了93%,回头客更是高达70%。

创业做私密空间对他来说,几乎就是釜底抽薪,收到这样的成绩单,殷春宇的心才落到了肚子里,他有底气告诉所有人,自己这次做对了选择。

紧接着,殷春宇心里有了一个更大的计划,那就是将所有的民宿、酒店全部改造成为线下的家居体验馆,解决家居产品无法深入体验的痛点。

于是在2019年,他创立了私密空间住宿品牌,并开发了自己的入住系统。无论是酒店还是民宿、公寓,都可以通过私密空间的商业模式提升入住率、降低运营成本、提高利润。

与此同时,私密空间也开启了全国加盟,受到了市场、客户以及加盟商的广泛认可。私密空间在上线不到两年的时间内,就在全国发展出44家门店。

作为涉及用户人身财产安全及隐私性的行业,私密空间所有的门店都实现了公安机关备案,为了维护加盟商的经营环境,私密空间推出了加盟商保护政策。

事实上,很多人在创业时,不会首选做酒店,因为体量大,模式重,而且投资风险较大,一旦遇到政策或是环境变化,都有可能造成亏本。

为了避免加盟商这类的担心,私密空间提出了“亏本包赔”的扶持政策,对于那些没有行业经验的加盟商来说,更有托管模式可以选择。从选址到设计,到装修再到线上运营,私密空间总部提供一条龙服务。

如果你想要加盟私密空间,可自己又没有房源,也不用纠结,你可以租房来进行改造,单店只需2万元。

而单店的概念并非指一间房,而是某一地址,以北京三里屯为例,如果加盟商搞定了8套房子,都在同一地址,同样只需要2万元。房间数量没有上线,只要加盟商有需求,可以随时增加。

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来自江苏昆山的李斌刚加盟私密空间不过2个多月,已经准备开自己的第四个门店,其中每家店的房间数量都在10间左右。

短短两个月,运营数据已经超越了殷春宇过去一年的平均值甚至最高值,达到了120%!在李斌的店里,几乎没有空房的时候出现。

加盟私密空间后,李斌并没有做太多工作,总部提供了所有的改造服务和设施配备等。每个房间内都实现了基础设施的升级,采用智能系统和品牌家电。

影院房里配有高清投影系统,音乐房里有专门打造的立体声印象设备,通过更加细分的经营方式解决了传统酒店的痛点。

私密空间之所以如此火爆,是因为抓住了住客们,尤其是情侣住客们最大的需求,私密性。我们经常可以看到各种民宿酒店偷拍的新闻,严重侵害了消费者的隐私和权益。

因此,私密空间每个房间内都配有检测摄像头的红外检测仪,一旦有隐蔽摄像头的存在,将及时为住客预警。

除了完善线下体验,殷春宇还推出了一款线上小程序,用户可以在线选择心仪的主题房型,快捷下单。

凡是第二次入住的用户都会成为私密空间的会员,可以享受各种优惠政策,从而有效提升顾客粘性,增加回头率。

对殷春宇来说,房子曾是他挥霍的底气,如今房子是他变革行业的依托。今天来到《创业中国人》,他不仅是想要分享自己的创业经历,更是希望能邀请像曾经的他一样渴望赚钱,想要创业证明自己的朋友,加入私密空间,共同创造财富。

来源:《创业中国人》公众号(cyzgrwx)

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